导言:社区生活圈已经成为品牌营销的重要阵地,而场景聚焦、强用户体验更是成为品牌首选的营销方式。近日,林肯汽车走进全国众多一线城市高端物业社区,以深度试驾体验的形式与物业业主零距离互动,抢先一步赢得用户心智。
带着家“飞行”的林肯飞行家
相信对绝大多数中国人而言,最先接触或者听说过的美系豪华品牌,肯定是非林肯莫属。
林肯首款中国“智”造大型美式豪华SUV——林肯飞行家Aviator凭借傲视同级的澎湃动力、舒适灵活的敞阔空间、以人为本的前瞻科技和静谧尊崇的私享体验,刷新了“美式豪华”的新高度,彰显“豪华,自有其道”的深刻内涵。
为打造全面精准的车型矩阵,满足更多中国客户需求,林肯为中国市场量身打造的林肯飞行家Aviator行政版、总统版车型,全系标配3.0TV6发动机,及10速变速箱,通过极具高级感的内饰设计、标配的独立机长座以及包含AirGlide空气悬挂在内的百项豪华配置,,创造美式豪华的至臻产品体验,让更多中国客户体验美式豪华真谛。
作为林肯品牌的科技旗舰,中国“智”造的林肯飞行家自上市以来颇受市场青睐,一举成为大型豪华SUV市场的破局者。即使在中国市场素有“不买BBA就不是豪车”一说,林肯飞行家还是以全能的配置单和超强的动力组合惊艳世人,市场表现一路斐然。
品牌赛道突围营销转型成关键
即使在新冠疫情前,传统“做流量”、以social为主的营销模式就已经乏力,最多是以信息流广告形式收集表单,再由销售邀约回访到店进行转化。但是,汽车品牌不像其他品牌复购率高,决策路径短,相反,消费者购车的每次关键决策都必然经过深思熟虑。如何在扩大品牌影响力的同时,持续占领用户心智,进而真正影响消费决策,才是汽车品牌赛道突围的关键。
存量时代,汽车品牌如何在激烈的营销竞争中突围?如何在多元营销渠道资源整合上释放品牌影响力,让营销更精准、更垂直、更有效?如果传统的营销模式已经难以满足“品效销”预期,如何通过个性化内容与线下服务把客户聚集形成私域,从而加强客户维系,提高最终效果及满意度呢?林肯飞行家选择了社区精准营销。
深入挖掘社区场景价值精准品牌沟通
当流量终端争夺已经白热化,社区作为天然的“私域”流量池,其潜力正在不断被开发挖掘。在房地产营销的影响下,社区形成了人群分化,高中低端社区以位置和价格区分,同时也意味着消费需求的自然分级,一个社区就是一个消费市场。
众所周知,信任是一切商业变现的基础。社区场景作为业主生活中最核心的场景,也是品牌与之建立联系最自然可靠的场景。通过社区立体化营销模式,配合社区媒体持续稳定的品牌曝光及社区场景内沉浸式的体验活动,构建品牌精细化沟通的完美契机,真正拉近品牌与消费者之间的距离,实现高效的沟通与信任建立。
精准锁定精英消费群体的林肯飞行家,也非常明智的将眼光锁定在国内高端物业社区。与传统邀约到店体验相反,林肯选择主动迈出第一步,走进消费者生活的社区场景,让用户以最省时省力,最直观高效的方式,现场体验“陆地飞行”的“家”。
林肯飞行家以同级独有的六座空间,且可提供七座,以及3种不同的二排座椅布局,凸显“豪华,自有其道”的灵活多变,亦充分满足家庭多种用车需求。以往购车不方便全家出动体验,而此次林肯飞行家走进社区,不少物业业主主动带上老人和孩子,亲自体验林肯飞行家带30向电动调节的全体感尊享座椅和顶级牛皮带来的奢华舒适。
AirGlide空气悬挂为林肯飞行家增添了“躬迎上宾”式迎宾感应系统。当客户靠近时,车身将自动降低,欢迎车主的到来,帮助客户更从容地上车,也便于客户摆放大件的行李物品。贴心智能的设计,让业主家庭耳目一新、印象深刻。
此次林肯飞行家陆续在全国众多一线城市高端物业社区开展深度试驾活动,获得了物业业主一致的欢迎和好评。现场服务的4S店顾问也表示,不少国内消费者对于林肯品牌是认可的,但是中国车主普遍对林肯汽车实际驾驶性能缺乏深入体验,像这样足不出户即可以近距离试驾,对于汽车品牌和车主来说是双赢的。期待未来更多中国精英家庭能享受到林肯汽车带来的美式奢华舒适的乘驾体验。
